终于卖不动了,白酒停货潮来袭!潮席卷全行业,从千元高端...,
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作者: 弱电门禁 时间: 昨天 11:58春节刚过，白酒市场便迎来中国酒类销售历史上一场罕见的“停货潮”。2月19日，泸州老窖旗下老头曲500ML装产品暂停供货；次日，习酒核心单品窖藏1988（2020版）宣布停单。至此，2025年开年仅两个月，五粮液、洋河、今世缘等十余家头部酒企已密集发布停货通知，覆盖从百元口粮酒到千元高端产品的全价格带。这场看似“反常”的停货潮，折射出白酒行业在产能过剩、库存高企、消费萎缩下的集体焦虑。
2025年1月至2月，全国超10家头部酒企累计发布16份停货通知，涉及产品包括：高端线：第八代五粮液（普五）、梦之蓝M6+、习酒窖藏1988等；次高端及中端：洋河天之蓝/海之蓝、今世缘国缘四开/对开、汾酒青花20等；百元基础款：泸州老窖老头曲、李渡高粱1955等。
卖不动了？白酒停货潮来袭！潮席卷全行业，从千元高端到百元口粮无一幸免，价格倒挂逼出酒企“休克疗法”
这一轮停货呈现三大特征：持续时间长（从春节前延续至节后）、覆盖面广（价格带、区域市场、渠道全线收缩）、调控手段升级（从单纯停货转向配额管控）。例如，洋河对梦之蓝M6+实施“配额销售+区域限供”双轨策略，江苏省内第六代海之蓝则直接暂停发货。
价格倒挂逼出“休克疗法”
“往年春节旺季是涨价窗口，今年却忙着停货。”从业十余年的经销商于淘直言。据行业监测数据，2025年1月，53度飞天茅台批价同比下跌8%，五粮液普五、国窖1573等主力产品价格倒挂幅度达10%-15%。习酒窖藏1988的渠道批发价（390元/瓶）较出厂价（568元/瓶）倒挂31%，经销商每卖一瓶亏损超百元。
贵州经销商李云库存积压超300万元，其代理的窖藏1988年任务完成率不足60%：“酒厂压货时承诺返点，但现在货卖不动，返点还不够填亏损。”这种恶性循环迫使酒企启动“休克疗法”：通过停货减少市场供给，为渠道腾出库存消化空间。数据显示，五粮液普五停货后批价回升至940-950元，洋河海之蓝、天之蓝价格亦小幅反弹。
三大原因：产能过剩、消费断层与转型阵痛
国家统计局数据显示，2024年白酒行业规模以上企业产量同比下滑12%，但社会库存量却攀升至1200万千升（约合240亿瓶），足够全国消费者“喝一年半”。结构性矛盾尤为突出：第一产能过剩：头部酒企扩产惯性未止，2024年茅台、五粮液基酒产能分别增长9%、6%，远超市场需求增速；第二消费萎缩：商务宴请场景缩减，年轻群体转向低度酒、精酿啤酒，50元以下大众酒销量同比下跌18%；第三价格体系崩塌：贴牌酒泛滥冲击终端价盘，某电商平台“名酒贴牌产品”占比超30%，售价仅为正品1/3。
中国酒业协会指出，2025年行业已进入“存量绞杀”阶段，头部酒企增速普遍放缓，20家上市酒企中半数2024年净利润下滑，区域酒企生存空间进一步压缩。
面对行业寒冬，酒企战略从“规模扩张”转向“稳价求生”：短期方面：茅台、五粮液等成立“价格稽查小组”，严控窜货乱价；习酒投入数亿元补贴经销商，取消“反向红包”缓解渠道压力；长期方面：汾酒加码“酒庄体验营销”，今世缘发力婚宴定制市场，泸州老窖推出“轻奢光瓶酒”抢占年轻消费群体。
二级市场已提前反应行业调整压力。尽管春节后白酒板块反弹3.09%，但开源证券指出，当前估值修复更多源于政策预期，“行业真正触底需等待库存周期出清”。
当“停货”从应急手段变为行业常态，白酒赛道正经历从野蛮生长到理性回归的阵痛。这场调整不仅关乎价格体系的重构，更考验酒企能否跳出“压货-停货”的死循环，真正读懂新一代消费者的酒杯。
作者: 1069 时间: 昨天 11:59
花那么多钱，喝的尽害我！现在一喝就过敏
作者: 开市客代购跑腿 时间: 昨天 12:02
酒文化和官场的吃喝文化绝对的密切关系。可以说99%的高档酒都是宴请消费。不下滑真的要亡国
作者: worldly_guest 时间: 昨天 12:04
90后00后10后越来越对白酒没兴趣了
作者: 小白鸽 时间: 昨天 12:16
喝不起啊
作者: double90 时间: 昨天 12:20
上回同事小孩结婚，白酒的消费主力还是50后和60后，90后00后基本不碰
作者: 喜欢就买吧 时间: 昨天 12:26
烟和酒都应该卖高价，让普通人消费不起，让它们去毒害有钱人。
作者: teleyoung 时间: 昨天 12:46
酒这个东西喝多了就是酒蒙子，于谦最典型，看起来发木。
作者: dadaie100 时间: 昨天 12:46
喝酒不是好习惯
作者: njegooh 时间: 昨天 12:48
除了顶尖的光刻机，几乎所有东西都产能过剩
作者: keqile 时间: 昨天 14:47
酒都不好喝，相对喜欢威士忌
作者: tigerheart 时间: 昨天 14:53
一瓶茅台可以买多少瓶可乐啊。
作者: marlboro 时间: 昨天 14:59
酒的成本不高，却能卖到大几百
作者: ws65536 时间: 昨天 15:03
tigerheart 发表于 2025-2-24 14:53
一瓶茅台可以买多少瓶可乐啊。
茅台/可乐 完全两种经营思路 茅台就别说了 可乐完全靠海量的装瓶厂来压成本 没全球那么多装瓶厂当分泵 根本不可能廉价
作者: 二毛的爹 时间: 昨天 15:36
资深酒鬼的我 已经自觉控制饮酒了， 肥胖 脂肪肝 哎~~~
体能差的要命 真要命
得亏骨架大 ，胖的显得魁梧，不然真跟球一样 肚子圆鼓鼓 难看的一米
作者: 草头huang 时间: 昨天 15:45
有段时间我真以为我会像那种天天晚上喝2-3两白酒的人一样。。。
作者: ws65536 时间: 昨天 16:03
中式白酒 最大的溢价来自乙醇之外的东西 醛酚酸等所谓酒体风格的呈味呈色成份 所以长不了 反而 洋酒 靠多孔的橡木桶熟成 平均10来年交最少40%的天使税 尽量让杂质挥发分解掉才是正路
作者: 小白鸽 时间: 昨天 16:08
我不明白欸，卖不掉干嘛不降价促销清库存，让资金流动起来，反而停止供货？
作者: flyinne66 时间: 昨天 16:10
worldly_guest 发表于 2025-2-24 12:04
90后00后10后越来越对白酒没兴趣了
70后年纪大了也喝不动了。
作者: ws65536 时间: 昨天 16:15
小白鸽 发表于 2025-2-24 16:08
我不明白欸，卖不掉干嘛不降价促销清库存，让资金流动起来，反而停止供货？ ...
好比倒牛奶理论 但也有改良的 比如瑞幸茅台咖啡 蒙牛茅台冰淇淋 金丝猴茅台酒心巧克力等联名 多少有点 雨露均沾了
作者: stone 时间: 昨天 16:19
小白鸽 发表于 2025-2-24 16:08
我不明白欸，卖不掉干嘛不降价促销清库存，让资金流动起来，反而停止供货？ ...
资本家倒牛奶
作者: 弱电门禁 时间: 昨天 16:29
大哥，降价谁不知道啊，问题是全国中间商已经被压了几百亿的货，周转不起来了。
作者: 爱国人士 时间: 昨天 16:44
体制内才是白酒、尤其是高端白酒的主要市场吧？现在不好卖是正常的。
作者: ws65536 时间: 昨天 16:49
弱电门禁 发表于 2025-2-24 16:29
大哥，降价谁不知道啊，问题是全国中间商已经被压了几百亿的货，周转不起来了。 ...
除非 返厂换瓶 飞天/青花郎倒出来 稍加点新基酒 不足年份的 稍降些品质口感 找那些早就停产的系列酒 比如公升珍王/自杀郎 新瓶装旧酒
作者: ws65536 时间: 昨天 17:46
弱电门禁 发表于 2025-2-24 16:29
大哥，降价谁不知道啊，问题是全国中间商已经被压了几百亿的货，周转不起来了。 ...
还有改规格 其实早已有 众所周知 飞天最高溢价的也仅是部分规格的 原盒的500ml 53度 当然原码原箱*6的就更高 这样把规格缩了 价就跌很多 43度 375/750ml 光瓶品鉴 51度鉴赏级汉酱 50ml*10 五件套拖拉机等 以自饮为主 单位ml计算都较500低许多 还有经销商对茅台会员的返酒帽防伪补贴 入住茅台镇任一指定宾馆 凭机票 每个身份证公价2瓶等
作者: HELLOSIR 时间: 昨天 17:59
今年结婚的多，会有人买的
作者: wuyue770 时间: 昨天 18:14
本帖最后由 wuyue770 于 2025-2-24 18:16 编辑
头疼啊，现在家里还压着十万左右的酒，东方红 摘要 内参 就压了2万 这都是没什么人喝的小众酒
还有前些年蹭热度买的名厂封坛酒 签名酒 都是5-10L的大容量。
以前觉得可以用到商务上 现在不需要出面应酬，老父亲岁数大了也不敢给他喝52 53的
每次一点点变现都很难，
作者: 八个鸭卤 时间: 昨天 18:43
烟还好，抽上瘾戒不掉一直会有人买了，酒是彻底偏不下去
作者: qtom 时间: 昨天 20:51
白酒喝的没意思，自己小酌不如喝点威士忌之类的，现在喝点米酒了
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