终于卖不动了,白酒停货潮来袭!潮席卷全行业,从千元高端...,
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作者: 弱电门禁 时间: 昨天 11:58春节刚过,白酒市场便迎来中国酒类销售历史上一场罕见的“停货潮”。2月19日,泸州老窖旗下老头曲500ML装产品暂停供货;次日,习酒核心单品窖藏1988(2020版)宣布停单。至此,2025年开年仅两个月,五粮液、洋河、今世缘等十余家头部酒企已密集发布停货通知,覆盖从百元口粮酒到千元高端产品的全价格带。这场看似“反常”的停货潮,折射出白酒行业在产能过剩、库存高企、消费萎缩下的集体焦虑。
2025年1月至2月,全国超10家头部酒企累计发布16份停货通知,涉及产品包括:高端线:第八代五粮液(普五)、梦之蓝M6+、习酒窖藏1988等;次高端及中端:洋河天之蓝/海之蓝、今世缘国缘四开/对开、汾酒青花20等;百元基础款:泸州老窖老头曲、李渡高粱1955等。
卖不动了?白酒停货潮来袭!潮席卷全行业,从千元高端到百元口粮无一幸免,价格倒挂逼出酒企“休克疗法”
这一轮停货呈现三大特征:持续时间长(从春节前延续至节后)、覆盖面广(价格带、区域市场、渠道全线收缩)、调控手段升级(从单纯停货转向配额管控)。例如,洋河对梦之蓝M6+实施“配额销售+区域限供”双轨策略,江苏省内第六代海之蓝则直接暂停发货。
价格倒挂逼出“休克疗法”
“往年春节旺季是涨价窗口,今年却忙着停货。”从业十余年的经销商于淘直言。据行业监测数据,2025年1月,53度飞天茅台批价同比下跌8%,五粮液普五、国窖1573等主力产品价格倒挂幅度达10%-15%。习酒窖藏1988的渠道批发价(390元/瓶)较出厂价(568元/瓶)倒挂31%,经销商每卖一瓶亏损超百元。
贵州经销商李云库存积压超300万元,其代理的窖藏1988年任务完成率不足60%:“酒厂压货时承诺返点,但现在货卖不动,返点还不够填亏损。”这种恶性循环迫使酒企启动“休克疗法”:通过停货减少市场供给,为渠道腾出库存消化空间。数据显示,五粮液普五停货后批价回升至940-950元,洋河海之蓝、天之蓝价格亦小幅反弹。
三大原因:产能过剩、消费断层与转型阵痛
国家统计局数据显示,2024年白酒行业规模以上企业产量同比下滑12%,但社会库存量却攀升至1200万千升(约合240亿瓶),足够全国消费者“喝一年半”。结构性矛盾尤为突出:第一产能过剩:头部酒企扩产惯性未止,2024年茅台、五粮液基酒产能分别增长9%、6%,远超市场需求增速;第二消费萎缩:商务宴请场景缩减,年轻群体转向低度酒、精酿啤酒,50元以下大众酒销量同比下跌18%;第三价格体系崩塌:贴牌酒泛滥冲击终端价盘,某电商平台“名酒贴牌产品”占比超30%,售价仅为正品1/3。
中国酒业协会指出,2025年行业已进入“存量绞杀”阶段,头部酒企增速普遍放缓,20家上市酒企中半数2024年净利润下滑,区域酒企生存空间进一步压缩。
面对行业寒冬,酒企战略从“规模扩张”转向“稳价求生”:短期方面:茅台、五粮液等成立“价格稽查小组”,严控窜货乱价;习酒投入数亿元补贴经销商,取消“反向红包”缓解渠道压力;长期方面:汾酒加码“酒庄体验营销”,今世缘发力婚宴定制市场,泸州老窖推出“轻奢光瓶酒”抢占年轻消费群体。
二级市场已提前反应行业调整压力。尽管春节后白酒板块反弹3.09%,但开源证券指出,当前估值修复更多源于政策预期,“行业真正触底需等待库存周期出清”。
当“停货”从应急手段变为行业常态,白酒赛道正经历从野蛮生长到理性回归的阵痛。这场调整不仅关乎价格体系的重构,更考验酒企能否跳出“压货-停货”的死循环,真正读懂新一代消费者的酒杯。
作者: 1069 时间: 昨天 11:59
花那么多钱,喝的尽害我!现在一喝就过敏
作者: 开市客代购跑腿 时间: 昨天 12:02
酒文化和官场的吃喝文化绝对的密切关系。可以说99%的高档酒都是宴请消费。不下滑真的要亡国
作者: worldly_guest 时间: 昨天 12:04
90后00后10后越来越对白酒没兴趣了
作者: 小白鸽 时间: 昨天 12:16
喝不起啊
作者: double90 时间: 昨天 12:20
上回同事小孩结婚,白酒的消费主力还是50后和60后,90后00后基本不碰
作者: 喜欢就买吧 时间: 昨天 12:26
烟和酒都应该卖高价,让普通人消费不起,让它们去毒害有钱人。
作者: teleyoung 时间: 昨天 12:46
酒这个东西喝多了就是酒蒙子,于谦最典型,看起来发木。
作者: dadaie100 时间: 昨天 12:46
喝酒不是好习惯
作者: njegooh 时间: 昨天 12:48
除了顶尖的光刻机,几乎所有东西都产能过剩
作者: keqile 时间: 昨天 14:47
酒都不好喝,相对喜欢威士忌
作者: tigerheart 时间: 昨天 14:53
一瓶茅台可以买多少瓶可乐啊。
作者: marlboro 时间: 昨天 14:59
酒的成本不高,却能卖到大几百
作者: ws65536 时间: 昨天 15:03
tigerheart 发表于 2025-2-24 14:53
一瓶茅台可以买多少瓶可乐啊。
茅台/可乐 完全两种经营思路 茅台就别说了 可乐完全靠海量的装瓶厂来压成本 没全球那么多装瓶厂当分泵 根本不可能廉价
作者: 二毛的爹 时间: 昨天 15:36
资深酒鬼的我 已经自觉控制饮酒了, 肥胖 脂肪肝 哎~~~
体能差的要命 真要命
得亏骨架大 ,胖的显得魁梧,不然真跟球一样 肚子圆鼓鼓 难看的一米
作者: 草头huang 时间: 昨天 15:45
有段时间我真以为我会像那种天天晚上喝2-3两白酒的人一样。。。
作者: ws65536 时间: 昨天 16:03
中式白酒 最大的溢价来自乙醇之外的东西 醛酚酸等所谓酒体风格的呈味呈色成份 所以长不了 反而 洋酒 靠多孔的橡木桶熟成 平均10来年交最少40%的天使税 尽量让杂质挥发分解掉才是正路
作者: 小白鸽 时间: 昨天 16:08
我不明白欸,卖不掉干嘛不降价促销清库存,让资金流动起来,反而停止供货?
作者: flyinne66 时间: 昨天 16:10
worldly_guest 发表于 2025-2-24 12:04
90后00后10后越来越对白酒没兴趣了
70后年纪大了也喝不动了。
作者: ws65536 时间: 昨天 16:15
小白鸽 发表于 2025-2-24 16:08
我不明白欸,卖不掉干嘛不降价促销清库存,让资金流动起来,反而停止供货? ...
好比倒牛奶理论 但也有改良的 比如瑞幸茅台咖啡 蒙牛茅台冰淇淋 金丝猴茅台酒心巧克力等联名 多少有点 雨露均沾了
作者: stone 时间: 昨天 16:19
小白鸽 发表于 2025-2-24 16:08
我不明白欸,卖不掉干嘛不降价促销清库存,让资金流动起来,反而停止供货? ...
资本家倒牛奶
作者: 弱电门禁 时间: 昨天 16:29
大哥,降价谁不知道啊,问题是全国中间商已经被压了几百亿的货,周转不起来了。
作者: 爱国人士 时间: 昨天 16:44
体制内才是白酒、尤其是高端白酒的主要市场吧?现在不好卖是正常的。
作者: ws65536 时间: 昨天 16:49
弱电门禁 发表于 2025-2-24 16:29
大哥,降价谁不知道啊,问题是全国中间商已经被压了几百亿的货,周转不起来了。 ...
除非 返厂换瓶 飞天/青花郎倒出来 稍加点新基酒 不足年份的 稍降些品质口感 找那些早就停产的系列酒 比如公升珍王/自杀郎 新瓶装旧酒
作者: ws65536 时间: 昨天 17:46
弱电门禁 发表于 2025-2-24 16:29
大哥,降价谁不知道啊,问题是全国中间商已经被压了几百亿的货,周转不起来了。 ...
还有改规格 其实早已有 众所周知 飞天最高溢价的也仅是部分规格的 原盒的500ml 53度 当然原码原箱*6的就更高 这样把规格缩了 价就跌很多 43度 375/750ml 光瓶品鉴 51度鉴赏级汉酱 50ml*10 五件套拖拉机等 以自饮为主 单位ml计算都较500低许多 还有经销商对茅台会员的返酒帽防伪补贴 入住茅台镇任一指定宾馆 凭机票 每个身份证公价2瓶等
作者: HELLOSIR 时间: 昨天 17:59
今年结婚的多,会有人买的
作者: wuyue770 时间: 昨天 18:14
本帖最后由 wuyue770 于 2025-2-24 18:16 编辑
头疼啊,现在家里还压着十万左右的酒,东方红 摘要 内参 就压了2万 这都是没什么人喝的小众酒
还有前些年蹭热度买的名厂封坛酒 签名酒 都是5-10L的大容量。
以前觉得可以用到商务上 现在不需要出面应酬,老父亲岁数大了也不敢给他喝52 53的
每次一点点变现都很难,
作者: 八个鸭卤 时间: 昨天 18:43
烟还好,抽上瘾戒不掉一直会有人买了,酒是彻底偏不下去
作者: qtom 时间: 昨天 20:51
白酒喝的没意思,自己小酌不如喝点威士忌之类的,现在喝点米酒了
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